说起江小白三个字，很多人也许都听说过，大家对他的印象是“营销很成功”、“很有创意”。今天，笔者通过分析江小白白酒的案例，跟大家一起学习和理解下多数互联网产品或传统产品可以学习的发展趋势。 首先在说江小白之前，先理解下，产品是什么？ 一个标准的定义，产品是解决某些用户某个问题的东西。 产品经理就是需要发现问题，找到用户，发明或推动这个东西的产生和壮大。在以前物质和产品匮乏的年代，想要找到这个东西不难，并且只要生产出来就有人买单，但是在现在互联网产品如此丰饶的今天，任何痛点都有多款产品来解决，要生产出来这个东西，并且让用户买单，还需要更多的洞察力和创新性。 江小白这个品牌从12年推出市场以来，就一直受到很多关注，一路上也走得很顺畅。笔者对这个品牌关注了需求，江小白的成功轨迹是符合大部分成功产品和企业的发展轨迹的，那么，什么是一条比较标准的适合大部分产品的发展轨迹呢？ 笔者就江小白这个案例分析分享一下自己的思考和总结。 产品发展第一阶段：打磨产品品质，迭代产品核心 产品发展的第一阶段，就是找到那个能解决问题的东西，打磨这个东西的质量。例如江小白白酒，他的核心就是瓶子里的酒，以后任何的发展都是基于酒还不错，酒好喝等发展和成长的。 类比其他产品：微信的聊天功能不能崩、淘宝的交易流程不能断，只有核心牢靠用户才会持续买单。 江小白2012年成立，当时江小白的老陶看到一个商机，那就是传统的白酒太烈太呛口，现在的年轻人不是很喜欢喝，所以老陶就想做一款口味较清爽的年轻人会喜爱的白酒。 江小白选用重庆红高粱作为原料酿酒，红高粱酒香气悠久、口味醇厚、入口甘美（我瞎猜的，毕竟我不喝白酒，反正网上说红高粱酒在白酒中比较甘甜，我猜因为这个特质比较适合老陶的理念——口味清爽），很适合做产品“研发”。 在反复的研发过后，酒的质量打磨到可以上市，足以推动产品成长的核心就基本具备了。如果酒不好喝，江小白也不会发展到这么大，大家新鲜感过了以后就不会再被刺激了。之前有调研过二十到六十岁的客户，得到的答复都是，酒还是很不错的。 这里就涉及到PMF（和市场匹配的产品）和MVP（对用户有价值的最小可用产品）的概念，在产品上线之前，先充分了解市场，寻找到切入点，小步迭代，打磨精品。 但是这个质量什么的，在传统行业有专家有经验，还很好判断，电话号码列表 但是在互联网行业这种相对“无形”的产品中，怎么判断用户是否会买单？ 笔者认为，现在互联网产品已经非常丰饶，如果是为了解决某个问题，随便都能找到好多个APP去实现。 这种情况下，原来的APP可以寻求某个点子上的创新，做差异化，如果是新企业想入围，也可以去做差异化，寻找差异点。 例如：市面上有很多面向企业的埋点数据分析系统，而GrowingIO能从里面脱颖而出，就是抓住了一大痛点以及差异化——无埋点用户行为分析系统，可以为用户带来更多的便利，也在市场上得到了更多的优势。 产品发展第二阶段：优化产品包装，寻找应用场景 酒好了，怎么告诉年轻人们，这款酒是为你们打造的呢？一个产品核心稳固，只是成功了一半，而如何快速触达用户，包装就是另一半。往常的红高粱酒的包装是这样的： 万变不离其宗，不管包装怎样变化，都是很喜庆的，很平常的，如果江小白之前的白酒包装也是这样的款式，或是仅仅在上面优化，我代表年轻人说一句——毫无吸引力。 江小白在包装上大胆创新，包装不仅仅是一个设计，更是一个理念，一个如何快速俘获目标用户的手段。 任何一款产品发展起来，包装都是在不断优化的，因为随着应用场景的增多和迭代，包装也必然会变化。而江小白就很会在包装上抓取应用场景这个概念。 我们可以看到，江小白的任何一种包装，他都已经帮用户想好了应用场景的： 1.0版本，语录版，快速吸引目标用户。完全摆脱了以往白酒的包装套路，小小的瓶身，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录，一下子将年轻人吸引到。